TikTok Shop 从新品到爆品：GMX 广告投放运营干货

一、为什么要做TikTok？

TikTok用户规模从2022年到2025年持续增长，日均使用时长约100多分钟，高于多数友商平台。用户不仅看内容，也已经养成搜索习惯——主动搜索商品、短视频和商家。

内容电商和货架电商的核心区别：GMV来源不同。

TikTok的GMV来自两个场：

广告投放方面，目前统一用GMX，ADS已没有开白口子。GMX是智能投放产品，对小商家和前期团队来说完全够用。

二、0到1冷启：先破零，再冲30单、100单

平台上约七八成商品处于零单状态。低阶目标先卖出一单破零，然后冲两个关键拐点：

注意：缺货等于重新过冷启，货盘管理非常重要。

打爆和不打爆的差异：两个品最终都能达到效果，但投广告的品花更短时间达到。广告本质是提速，缩短测试周期。

三、冷启运营实操：达人+广告

以6周为周期参考：

商品筹备：分通铺和精铺两种。品牌客户品少，直接打；选品商家多品测试，但后期一定要收拢，集中火力打高潜力品和爆品。

达人内容：前期给达人寄样，确保有三五条素材。找10-20个达人，出单率10%-20%都正常。

短视频：不是做一次就不做了，内容有生命周期，需要每天持续做。

广告：开店上品后就可以投广告。新客有激励，首次消耗开始30天内消耗2000返2000，消耗4000返4000，最高返120（美金）。需通过代理报名。

前期策略：高预算先把基础单量做起来，让商品链接有销量、有评价，后续找达人或做自产内容都会更容易。

四、自产内容怎么做？

店铺有官号和渠道号，一个账号一天发1-3条视频。前期不追求数量，把内容做精。

素材准备：建议按50条一批准备，头部商家一个新品可能准备500条。先准备50条测效果，再迭代。

做达人还是自产？ 看团队能力和发展阶段。核心是前期把商品基础销量做起来，冷启是最困难的阶段。

五、广告投放实操

计划优化目标两种

全店投还是单品投？

全店投：相当于多个商品竞争同一预算，系统优先分配给高潜力、转化好的商品。适合用投流测评。

单品投：不涉及赛马，独享预算。适合已做好市场调研、单压某款品的商家。

测出爆品后：把爆品单独拉出来创建计划，给单独预算，剩下的品再放一起。

商品卡 vs 短视频

商品卡可以作为基础，前期没视频时直接给预算就能跑动，说明品有潜力。但后期放量核心还是内容能力。

如果商品卡出单远高于短视频：说明内容严重不足，需要不断做素材上新，找达人、做自产、调整视频结构。

预算和ROI设置

六、广告底层逻辑：ECPM

平台分配流量的机制是ECPM：

ECPM = 预估CTR × 预估CVR × 出价 × 1000

ECPM最高的获得流量。

大促期间竞争激烈，CTR、CVR差不多的情况下，出价高一点就可能抢到更多流量。

七、好的内容：黄金三段论

提升CTR/CVR的思路：

常见结构：前后对比开头 → 使用场景演示 → 限时限量包邮福利

八、GMX系统的运行逻辑

GMX核心目标是达成你设置的ROI，同时把钱花出去。部分素材高ROI，部分素材低ROI但消耗高，综合达成整体ROI。

素材探索率：不是所有素材都能表现好，有一定比例。核心是找出能出单和爆单的素材。

基建（素材上新）：

节点为什么容易跌？ 节点有活动促销，CVR应该提升，用户购买习惯也更多。但竞争加剧，头部商家会做素材膨胀——平时一天50条，大促前一周搞60-70条，通过更多素材找出能跑消耗的素材，再通过提升预算或开大促模式放出消耗，拉动GMV增长。

九、AI素材使用

平台有AIGC内容审核规则。AI视频容易违规的原因不是AI本身，而是：

官方有豆包CDAAS 2.0模型开放给广告主，要求近30天消耗大于5000。

十、多店铺运营的一点经验

多 TikTok 店铺运营，可借助 Ushop ERP 实现多店统一管理，省去频繁切换后台的繁琐操作，将更多精力聚焦在选品与内容测试上。工具只是运营辅助，打通投放逻辑，才是起量的核心根本。

十、核心总结